两年开三店,万象花卉经销商的励志创业路

2017年11月29日    

早就听说万象花卉A级经销商里有对夫妇相当能干,两年开了三家店(株洲、长沙、武汉),专卖万象花卉的多肉植物。小编非常佩服又好奇,就去约了微信采访,采访也是颇费周折,因为他们非常忙……



一、与多肉植物的缘分

张贤毅原来从事过很多行业,创业前在汽车4S店工作,从最开始的销售助理干起,做过销售助理、销售顾问、市场专员、市场经理,最后做到了销售总监,在这个过程中积累了丰富的市场经验,这也为日后创业打下一定基础。

做了四年后,他感觉遇到了瓶颈,于是2015年3月份便离职了。离职当天就买了去云南的车票,来了一场说走就走的旅行。在云南旅游的时候偶然接触到了多肉植物这个萌物,嗅觉敏锐的他便认定了这就是他的创业方向。


二、与万象花卉的缘分

离职的那段时间,张贤毅家的二宝快要出生了,所以从昆明回来之后一边陪老婆一边搜索相关信息,并进行当地市场的走访。但那时,在当地的花卉市场很少看见多肉植物,所以家人都比较反对进入这个行业。

二宝出生后,正好2015年10月份左右,万象花卉开办了第一期“国家中级花卉园艺师培训”,张贤毅就毅然报名参加了。这里还有个小插曲,参加培训考试认证需要提供身份证和学历证,当时他老婆还担心误入了传销组织……

结果到了万象花卉基地学习和参观之后,张贤毅就铁了心要进入这个行业了。培训完回来之后就着手选址开店,第一家店位于株洲,于2016年1月份正式开业,因为万象的多肉价格会比其他地方的贵一点,为了省钱,所以开店时他都是进的其他地方的货。不过因为前期准备工作和宣传做的比较到位,开店一周内每天营业额都有七八千左右。


三、初次创业的苦与乐

第一家店开业生意很好,张贤毅非常开心。不过开业没多久就过年了,大家都回去过节了,没想到等过完年回来时,多肉死伤三分之二。

张贤毅后来总结经验,因为选址的时候当时没经验,看到网上有几家店面装修很漂亮的门店就模仿着做了,后来才认识到通风对多肉的重要性,多肉的死伤和店铺的结构有很大关系,于是年后马上在店铺对面的空地搭建了一个大棚,所有的材料搭建,地砖铺设,桌子定做都由自己一手包办,虽然辛苦但很快乐。


四、对万象多肉的深层认识

没过多久,株洲这边的多肉大棚如雨后春笋般,一下多了好多家,而且大家的货都差不多,张贤毅感觉自己的优势不明显了。

这时恰逢万象花卉在进行全国经销商加盟的推广,张贤毅立马加入了万象花卉的经销商大军。自从进了万象的多肉从此就欲罢不能了,凭着出色的品相,在当地市场独树一帜。

关于对万象多肉的深层认识,张贤毅是这样解释的:

因为万象多肉起步比较晚,所以就凭着强大的实力,直接弯道超车,从品种母本上下血本,从国外引种再到国内自然繁殖。因为相较其他产区有些大水大肥催出来的多肉,万象的多肉自然生长,根系很发达,根系发达自然生命力就强些。

不过自然生长的产品在实际销售过程中也有些小麻烦,因为自然生长的个头都比较小,不比开挂区云南那边可以长得很大。

但云南货也有缺点,在云南那边颜色状态很好的多肉,其实只有在云南的时候颜值是在线的,等拿回来了就会水土不服,十天半个月颜色就退了,而万象的多肉可以随着季节的变化而变化。



五、停不下来的创业宏图

2016年1月株洲第一家店的成功运营,让张贤毅尝到了万象花卉品相多肉的红利,于是他开始把目光瞄向了省会长沙。

快马加鞭,2017年3月,张贤毅在长沙红星花卉市场开设了多多园艺长沙店,正式成为了万象花卉的A级经销商。

马不停蹄,10月份,他又在武汉东湖花木城开设了第二家店,多多园艺武汉店。

张贤毅说,他的计划还大着呢,2018年,他还要在成都、贵阳和南昌开店。他要做到我们广告中说的,“百万年薪不是梦”。



六、成功的创业经验分享

我祖籍是福建泉州的,我们家乡人做生意用一首歌概括叫‘爱拼才会赢’。

从小我在湖南长大,算半个湖南人,用我们湖南话说是‘恰得苦,耐得烦,霸得蛮’。

对创业来说,一定要很清楚你的产品和同类产品的区别,只有你专业了,对客户来说才有信服力,而且做生意一定不能急功近利。

打个比方:对新手客户一定要介绍那些价格便宜且相对好养的产品,并耐心地指导养护方法。我们之前有一盆价值4888元1.5米长的木槽多肉组盆,有个客户想买回去放在公司前台,我们当时就回绝了,跟他解释,因为他的养护环境不适合,建议买绿植。


毕竟干过多年销售了,各种销售策略他也是轮番轰炸,就连朋友圈时不时也冒出点微商的营销气息(当然一点也不夸大),比如前几天他发的一条,在经销商内疯传:

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现在,张贤毅一家四口已经在湖南长沙买房定居了,他们用勤劳的双手提升了生活品质,筑起了爱的家园。翻看他们夫妻的朋友圈,除了多肉的美图,还有时不时出镜的两个孩子,就是忙忙忙不停的打包、送货、发货……

每天都很忙,但他们脸上洋溢着的是快乐和满足!

多多园艺长沙店:

雨花区红星花卉市场2区165号

15173397923

多多园艺武汉店:

洪山区青王路东湖花木城G88-89号

18867938608